Le marché chinois, en général, est un bonbon pour toute entreprise. Celui du commerce électronique en particulier est l’un des moyens efficaces pour accéder directement à une grande partie de la population. C’est un lieu de vente comptant environ 230 millions d’utilisateurs qui font des achats en ligne. Mais il est souvent difficile d’accès pour les nouvelles entreprises étrangères qui veulent en bénéficier. Découvrez dans cet article comment vendre sur les sites chinois.
Table des matières
Chercher à connaître les plateformes de commerce électronique en Chine
L’économie chinoise évolue sur le plan numérique. Certains sites chinois ont vu leur vente augmenter de manière très significative. Et pour faire ses premiers pas dans le e-commerce de la Chine, connaître les plateformes et les sites web chinois constitue la première étape : toutefois, vous pouvez vous rapprocher du Chinese Business Club en vous faisant assister par un expert de la Chine pour vous aider à développer votre business et vendre en Chine.
Parmi les leaders du commerce en ligne en Chine, on retrouve :
- Alibaba
- Pinduoduo
- Jingdong
- Yihaodian
Liste non exhaustive !
Créer votre site web chinois
Pour réussir à vendre en Chine, vous devrez modifier votre façon de faire des affaires. La Chine est aujourd’hui plus connectée du monde. L’autre étape à suivre si vous voulez faire du business avec les Chinois est donc de créer un site web. Mais pas un simple site web : vous devez songer à créer un site web chinois.
En effet, les Chinois ne parlent ou ne comprennent pas beaucoup d’autres langues, il est donc préférable de leur présenter quelque chose qui leur est familier. Votre site internet sera le premier portail pour entrer en contact avec eux. Même si ce ne sera pas votre principale source de revenus, vous aurez besoin d’un site web à destination de la Chine. Non seulement il vous donnera plus de visibilité, mais il sera aussi la preuve que vous êtes une société fiable.
Il est important de noter que votre site internet chinois doit être hébergé à Hong Kong ou à Singapour pour un accès rapide. En fait, il est toujours bon en termes de référencement d’être hébergé en Asie. Préparez un service clientèle disponible 24 h/24, capable de répondre à toutes les questions des clients.
Développer votre réseau sur place grâce aux médias sociaux chinois
L’essor des réseaux sociaux chinois tels que Weibo et WeChat a facilité les connexions entre les individus. Ils sont le meilleur endroit pour commencer à développer votre business si vous avez un budget modéré. Et le choix du réseau social va être rapide, car la Chine est dominée par un seul réseau : WeChat. Créez donc un compte WeChat, puis connectez ce compte à un site web de commerce électronique : vous pouvez orienter le trafic vers ce site par l’intermédiaire de leaders d’opinion clé (KOL). C’est une application essentielle en Chine. Ses comptes officiels sont des moyens puissants pour réunir des communautés et les rediriger vers un site web ou une plateforme d’e-commerce. Le plus grand défi, si vous décidez de faire du marketing sur WeChat avec un compte officiel, est qu’il nécessite techniquement que vous ayez une entreprise en Chine continentale.
Bien entendu, si vous voulez vendre vos articles sur les sites chinois, il vous faut trouver le moyen de les faire exporter en Chine. Et pour ce faire, il vous faut vous adapter aux normes chinoises et/ou vous tourner vers un club d’affaires franco-chinois capable de vous aider dans cette entreprise.
