La location de véhicules constitue un marché de plus en plus florissant en France. En effet, on estime à un peu moins de 4 000 véhicules loués chaque mois. Ainsi, dans ce secteur compétitif, une gestion efficace de votre entreprise de location de véhicule est déterminante pour sa pérennité.
Maîtrisez votre flotte
La constitution de votre flotte de véhicules ne doit pas uniquement être dictée par les opportunités commerciales, mais également par les préférences de vos clients. Ainsi, en plus de rechercher des véhicules vous permettant de réaliser les meilleurs investissements en termes de qualité-prix, écoutez également vos clients en ce qui concerne leur désir de confort.
Cette écoute vous permettra de rentabiliser au maximum votre flotte. Par exemple, une bonne majorité de clients se sentent à leur aise avec un véhicule d’occasion affichant 25 000 km au compteur et présentant un entretien correct. Ainsi, opter pour une voiture neuve peut être un investissement inopportun qui serait plus utile dans un autre cadre.
Ne perdez pas de vue que vos véhicules sont vos principales sources de bénéfices, mais également une importante menace de perte. Un véhicule acheté neuf devra être rentabilisé par des prix plus élevés que la moyenne, ce qui peut décourager bon nombre de clients et, par conséquent, plomber vos bénéfices.
Vos véhicules constituant votre principale source de profit, vous devez absolument maîtriser les revenus que chacun apporte et les différentes charges qu’il occasionne afin de déterminer sa plus-value.
La maitrise de votre flotte ne se limite pas au type de véhicule que vous pouvez proposer à votre clientèle. Entrent également en ligne de compte :
- la position exacte de chacun des véhicules ;
- la maitrise du carburant ;
- le suivi efficace de l’entretien.
Pour vous faciliter la tâche, vous trouverez beaucoup d’outils de suivi de flotte efficace pour vous permettre de parfaitement bien gérer votre flotte de véhicule.
Réalisez régulièrement des statistiques
Les statistiques sont les meilleures sources d’informations pour une gestion efficace d’une entreprise de location de véhicule. Leur exploitation permet de continuellement confronter les résultats par rapport à différents facteurs tels que les périodes de forte demande, le type de véhicule le plus demandé et autres.
Les principales sociétés de location automobiles à succès sont pratiquement obsédées par les statistiques et les exploitent pour obtenir de meilleurs résultats. En conséquence, n’hésitez pas à exploiter tout ce que vous pourrez avoir comme information pour présenter des chiffres pour le développement de votre entreprise. Il peut s’agir, par exemple, du revenu de vos clients, des périodes de forte réservation, de la durée moyenne pour une location, de votre véhicule le plus demandé, etc.
Aussi, votre chiffre d’affaires mensuel doit être connu avec précision afin de réaliser des comparaisons par rapport aux mois précédents. Ou encore, vous pourrez le comparer au chiffre d’affaires de l’année antérieure dans la même période.
Toutefois, il vous faudra faire preuve de vigilance dans l’interprétation des statistiques et considérer des indicateurs pertinents qui permettent d’expliquer les réelles causes des fluctuations.
En somme, la gestion efficace d’une entreprise de location de véhicule passe essentiellement par la maitrise de la flotte. De même, la production de chiffres et statistiques fiables permet de faire des comparaisons qui serviront à la prise de décisions pour obtenir de meilleurs résultats.
