AIDA est une méthode de rédaction très efficace qui se concentre sur le consommateur spécifique et qui permet une approche plus personnelle et individuelle pour augmenter les conversions. Elle est utilisée dans les publicités, le marketing par courriel, les sites web et les annonces textuelles, etc. AIDA est considéré comme une ligne directrice dans la rédaction de textes publicitaires pour maximiser l’interaction avec le consommateur.

Qu’est-ce que l’AIDA ?

Les initiales AIDA signifient Attention, Intérêt, Désir, Action.

Attention

En général, l’attention est votre première et unique chance. Si vous ne pouvez pas attirer l’attention de votre prospect dès le départ, vous n’atteindrez certainement pas l’objectif final qui est de transformer votre prospect en consommateur. Jugez de ce qui attirera le plus l’attention et sera remarqué pour une interaction maximale avec l’utilisateur. Si vous n’attirez pas l’attention, votre courriel sera ignoré et il n’y aura pas d’étape suivante, alors identifiez exactement ce qui l’attirera. Par exemple, dans le marketing par courrier électronique, vous attirez l’attention grâce à la ligne d’objet.

Testez la stratégie qui contribuera le mieux à la notoriété de la marque et exécutez à partir de là. Exemples de moyens d’attirer l’attention :

  • variables de personnalisation, telles que le nom du prospect, l’entreprise ou la situation géographique
  • Mots d’urgence comme maintenant, important, surprise, ou tout nouveau
  • Offre de produit ou de service gratuit
  • Questions rapides qui piquent la curiosité
  • Utilisation dynamique de la couleur et du design

Intérêt

Une fois que vous avez leur attention, vous devez garder leur intérêt. Mettez l’accent sur eux, pas sur vous. Faites appel à eux personnellement, en vous concentrant sur leurs besoins, leurs désirs et leurs points douloureux. L’utilisation de médias, tels que des images et des vidéos, peut aider à capter et à maintenir l’intérêt. Susciter l’intérêt est la clé du succès de l’étape suivante. La façon de susciter l’intérêt est très large, alors soyez créatif et n’ayez pas peur d’être audacieux. Réfléchissez bien à la formulation, dites ce que vous devez dire pour faire une impression, par exemple :

  • « Notre outil augmente les conversions de 4 fois » par rapport au plus attrayant : « Voulez-vous augmenter vos conversions de 4 fois sans faire 4 fois plus d’efforts ?
  • « Notre produit peut vous faire gagner du temps » vs le plus attractif : « Gagnez du temps et faites-en plus avec notre produit facile à utiliser !

Désir

Vous devez faire en sorte que le prospect veuille, ou même ait besoin, de votre offre. Pour que cette étape fonctionne, il est très important de créer un lien émotionnel avec votre produit. La personnalisation aidera à développer ce lien. Les moyens de créer le désir :

  • « offres « uniques » ou « dernière chance
  • des rabais ou des soldes
  • présenter votre produit comme une solution à un problème spécifique
  • une chance de s’épanouir en leur donnant ce qu’ils veulent
  • créer de la rareté avec des minuteurs de compte à rebours

Action

Enfin, AIDA appelle à l’action. L’objectif final est de faire en sorte que le prospect devienne un consommateur en téléchargeant immédiatement du matériel, en s’inscrivant à une liste de diffusion, en achetant votre produit ou en participant activement à votre marque. Si vous avez utilisé les étapes précédentes pour prouver efficacement que votre produit peut répondre aux désirs du prospect, cela conduira votre prospect à s’engager. L’engagement peut se présenter sous une multitude de formes, et il n’y a pas de limite à la manière dont on peut amener un prospect à cette étape.

Voici quelques moyens simples d’encourager l’action :

  • bouton d’appel à l’action
  • formulaire d’inscription à la newsletter
  • des offres de téléchargement
  • lien vers votre site web

Pourquoi la méthode AIDA fonctionne si bien ?

Le programme AIDA s’est révélé très efficace depuis sa création à la fin du XIXe siècle, car il sert les émotions des prospects. Bien que les décisions commerciales sont souvent considérées comme purement logiques, c’est loin d’être le cas. Les affaires sont menées par des individus et les individus sont influencés par des appels émotionnels. La compréhension des étapes cognitives que présente AIDA peut optimiser vos efforts de marketing.

En faisant vos devoirs et en perfectionnant les personnalités de l’acheteur que vous visez, vous augmentez considérablement vos chances d’attirer l’attention, de susciter l’intérêt et le désir, et de pousser avec succès à l’action.

Qui utilise AIDA ?

L’AIDA a été utilisé de façon célèbre par des entreprises telles que Nike, Coca-Cola, Apple et McDonald’s. Ces entreprises ont perfectionné l’art de définir leur base de consommateurs et de viser directement leur public cible. Leurs publicités commerciales, sous toutes les formes de médias (presse écrite, télévision, social, etc.), contenant une forte création de désir pour leur produit selon AIDA a prouvé son efficacité à l’échelle mondiale.

Même les petites entreprises peuvent tirer de précieuses leçons de l’étude de ces géants utilisateurs d’AIDA. Pensez-y, quelqu’un a-t-il vraiment besoin de Coca ? Non, mais Coca-Cola a gagné des milliards de dollars en faisant croire aux gens qu’ils ont besoin de Coca et en leur donnant envie de consommer du Coca. En fait, les gens sont tellement passionnés par la marque qu’ils se disputent le Coca contre le Pepsi.

Présenter votre produit comme quelque chose dont vos prospects ont besoin, même s’ils ne savent pas encore qu’ils en ont besoin, permet de les inciter à agir, ce qui mène à votre succès. Une utilisation judicieuse du système AIDA peut vous permettre d’atteindre votre objectif.

En fin de compte, AIDA consiste à convaincre vos prospects de devenir des consommateurs de vos produits. Il s’agit d’une formule de rédaction qui a fait ses preuves. Profitez de cette méthode si vous voulez que vos campagnes aient des résultats significatifs.

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Anthony

Anthony

Mordue de chiffres depuis mon premier Monopoly, j'ai toujours su que le business et la finance étaient bien plus amusants qu'ils n'en avaient l'air. Après tout, qui n'aime pas un peu de drame économique entre deux articles sur les tendances boursières ? Entre une acquisition audacieuse et une analyse des marchés émergents, j'ai découvert une passion pour les mots, mariant mes deux amours : l'écriture et l'économie. Je dévore chaque actualité comme une friandise financière. Ici, je partage avec vous mon penchant pour les graphiques et les bilans. Alors, prêts à plonger dans cet univers fascinant avec une touche de folie? Suivez le guide !

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